“十二五”，“县官”们该如何招商引资？

陈少荣：对于我们县来说，最理想的合作伙伴是劳动密集型企业。

我们盘县的招商引资是开放的，对外合作是全方位的，我们在招商引资和对外合作时，既要与大专院校、与其他县市合作，也要与高新技术产业合作。但相比之下，在同等条件下，我选择了劳动密集型产业，这是和盘县具体的实际结合起来的。

盘县在贵州是第一强县，在西部我们的排名进入了前二十强。但是，盘县作为一个西部县，存在经济总量小、人口多、二元结构比较突出、农民人均纯收入比较少的问题。具体地说，盘县有118万人口，其中农业人口超过90万。现在农民人均纯收入4305元，处于一个比较低的水平。所以，我在招商引资、在对外合作方面，在同等条件下，我更愿意选择一个劳动密集型的、有很好市场前景的、有较强竞争力的、最好是一个农业产业化的项目。如果有这样一个项目，能够带动更多的农民兄弟就业，能够使更多农民家庭增收，我作为一个县委书记，这是我所期待的。所以，我选择劳动密集型产业。

作为西部的县区，和东部、中部发达县区相比，当前在经济发展上还存在着很大的差距。所以，我们首先面临的是一个“赶”的问题，要加快发展速度，否则差距会越拉越大。但是，不管这种“赶”和加快发展的任务有多重，我们必须兼顾好招商引资的关系。在现阶段的招商引资工作中，我们既要亲商、爱商、扶商、护商，同时也要选商。对影响、污染生态环境，对落后产能和高能耗的产业，即使投资再大，产生的GDP再多，这样的产业，我们也不上，宁可舍弃。去年盘县上了60多个项目，固定资产投资360多亿元，但这些项目是在舍弃了一批项目的情况下定下来的。我们的招商引资，我们的项目建设，不是一味地一哄而上，不是为了追求政绩，而是要让老百姓得实惠，让县域经济可持续、健康地发展。

如何留住企业？

王庆珂：首先要把企业家的心留住，要真诚地服务。一个区域能不能留住人才，留住项目，有几个要素：第一，区域的硬实力，比如人才；第二，要有软实力，就是政府团队要把企业家当亲人来对待，让企业家在这个地方发展开心、舒心、愉快，赚得放心。

高武斌：招商过程中，企业头疼的是政府的诚信。政府一般开始的时候对他们比较好，诚信、热情。但是在项目建设的过程中，可能因为互相不了解，我不知道你从哪个方面赚钱，你不知道我在哪个地方有什么样的资源。这样盲目性地一结合，就产生矛盾了。其中，有企业诚信兑现的问题，有政府诚信兑现的问题。所以是双方的问题，还有环境因素、文化因素等，是一个复杂的系统工程。

穆彦魁：我觉得一个地方建什么样的企业，首先要根据自己的资源禀赋，其次是区位优势，再一个就是政策支持，至于其他配套东西，比如土地价格等，我觉得是次要的。作为企业，在投资时，我们首先考虑的是在这个地方生产的东西是不是成本最低，将来交通物流是不是最好。

李振华：作为企业的代表，我觉得招商引资实际上是一种合作，是一种有选择的合作。就像搞对象一样，你愿意了，对方也得满意。所以，招商引资，我认为不应该作为目的，应该作为一种手段，目的应该是供应。你招商引资，我去投资，这是双方的事情，需要很长时间去考证，这样才能作出有效的决定。作为企业来说，也应该站在对方的角度去思考问题。我们去投资，怎么样能发展地方经济，同时又给企业带来效益。比如去盘县，我们能给老百姓带来的最直接的好处就是解决当地的劳动力问题。