赢回自己的消费者不仅要靠价格

《中国应赢回自己的消费者》，各大媒体昨天在主要版面刊登了新华社的这篇文章。当全世界都在想着法子赚中国游客钱的时候，怎样才能改变中国人“国内挣钱国外花”这样的怪象？除了要降低国内相关商品的价格之外，更要改变的是国人的消费观念。

如今无论是在巴黎的老佛爷，还是纽约的第五大道，都可以看到手拿奢侈品购物袋的中国人。对于其中的绝大多数人来说，出国的机会并不多，因而当看到奢侈品的价格比国内便宜许多的时候，往往出手阔绰，甚至透支自己的信用卡也在所不惜。

然而，我们也应该看到，国人在看到价格便宜的时候，更多地还是一种比较型消费。许多人在国外旅行时，无论是跟团游，还是自由行，当在奢侈品店看到其他人在购买时，往往会有一种冲动：别人买，我也要买。因而许多人也不顾自己的经济实力，他们更在乎的是自己的面子。

在西方，奢侈品位于商品金字塔的顶端，这是一个社会精英人群才有能力选择的生活方式和消费方式。在西方发达国家，奢侈品消费者有着自己的品牌偏好，并只有自己年收入4%的用于奢侈品，而对于国人来说，购买时往往是一窝蜂，盲目跟风，不在乎其定位是否适合自己，以及花费是否超过了自己的预算。