要学会放低自己，你才能飞得更高
来源：东南网 2012-11-02 编辑：黄水来

（二）快递故事：从300到三分之一

2005年，第一次来到CBD，齐铁牛站在国贸楼下，心里一阵阵的发慌。初中没毕业，第一次出远门，跟着同乡做了快递。满是玻璃的写字楼让他觉得冷冷的。那时候还没有国贸三期，也没有后来成为他核心业务来源的万通中心。整个CBD申通公司只有五六个业务员在跑。他当时选择了CBD附近的工体区域。

那是一个庞大的势力范围。从东二环到CBD边缘，300栋楼都归他一个人跑。当时他并不觉得累。其实并没有太多的快递。一天从总部取一次件，最多也就是送一百件。现在，他在万通中心一个写字楼一天就可以收发300件。送一百件的时间只需要一个半小时。

慢慢的，他发现做的好的业务员都向国贸附近集中。在申通，他算得上老员工。而和他差不多时间来的员工都集中在了CBD附近。三年前，申通向外承包业务，他的两个老同事，一个选择了建外SOHO，一个选择了招商局和艾维克大厦。

他选择扎根在万通中心和朝外SOHO。从业务员到小承包商，他的人生悄悄起了变化。做快递每天遇到的是不同的人，也会有不同的遭遇。齐铁牛的一个同事，因为常年为万通一家电子商务公司送货，关系越来越近，后来就干脆在那个公司上班了。还有4个同事因为对周围小区的熟悉，去年转行做了房地产中介。

“还不如我们赚的多。”齐铁牛不想转行。7年前，他没有想到自己依靠快递可以达到白领的收入。他承包了万通中心和朝外SOHO之后，手下有了4个快递员。他作为一个负责人，要处理遇到的各种突发状况。到现在为止，还没有碰到大的难题。

“比以前从容多了”，他用了从容这个词，他说常年在写字楼里穿梭，看着那些穿着很正式的白领，他心里没有一点自卑感。

“他们都很真诚地跟我交流”。尤其是万通中心的公司，在几家快递中更信任他。他安排了3个业务员跑这个楼，不断地去发展新的客户，已经将这个楼的收发件量做成了申通公司CBD区域的第一名。想想自己曾经一个人跑300个楼，到现在一个人跑三分之一个楼。“以前真不敢想。”

就靠着这三座写字楼，齐铁牛在家乡买了房，去年买了一辆9万多的车，手上快递的周转资金也有七八万元。