应向阳：登上福布斯创业榜的90后大学生

1989年出生的应向阳已经是福州友宝电子科技有限公司CEO。2012年9月他在家人支持和鼓励下和几名同学一起出资创办了这家公司，开发物联网的智能快递终端。应向阳还因此上了《福布斯》中文版公布的2013年“中国30位30岁以下创业者”榜单，一夜间成为创业明星，这背后是应向阳这么多年来对创业梦的坚持。

从小痴迷科技 发明过十多项技术或产品

应向阳是西安人，从小就对科技比较痴迷，经常看一些像马云这样商业英雄的传记，“感觉以后我也要过这种创业的生活，让自己过得更加精彩一些”。应向阳告诉记者，他高中时就陆陆续续做了一些小发明，目前已经发明过的技术或产品，至少有十项。

2009年，应向阳来到了福州，在福建师范大学教育学院就读教育技术专业。在学校期间，他通过参加挑战杯、全国大学生数学建模大赛等一系列比赛，同时辅修财务管理和参加创业培训，锻炼自己在短期内做规划、做项目的能力，这些为他以后的创业积聚了人脉和经验。

2010年应向阳和他的团队开设了第一家公司，专门研发手机蓝牙的应用，将小小的芯片放在重要物品上，一旦丢失，使用者的手机就会自动发出警报。但由于当时缺乏市场开发，应向阳只能放弃，而现在类似的产品在市场上已经很多。

但应向阳并没有放弃自己的“创业梦”，2012年3月，他又开设了一家网络科技公司，研发较为时髦的体感运动，通过人体的动作，而不是直接接触来操作物品，比如电脑，不用通过鼠标，直接打个手势就可以操纵。不过因为推广需要大量的资金，目前还处在研发阶段。

破解快递“最后一公里”难题

应向阳不断摸索、开拓着自己创业的领域。很快，他在网购容易收件难的现实生活中发现了商机。2012年9月，应向阳和他的团队投入2.5万元研发出一款智能快递终端产品并申请专利，投入使用后大大方便了人们的生活。

“现在网购时，经常存在快件送到家收件人不在的情况。我们产品就是智能快递柜，放在家门口，每次快件送达时，只要放到这个柜中，关上门，用户就会收到一条包括取件密码的短信，凭借这个短信就可以取出包裹，解决了管理和效率问题。”应向阳表示，希望能用物联网技术来解决快递派送的“最后一公里”问题。

根据这项专利技术研制出的第一个智能快递终端于2013年3月试点落户在福建省交通运输厅。据外界分析，通过产品推广，采用“销售利润+网点服务费+广告”等增值服务的盈利模式，有可能在未来几年为他的企业带来每年20亿元的收入。

应向阳告诉记者，他计划在两年内把公司产品和盈利模式打造成熟，接着再利用两年的时间把产品争取覆盖到全国一二线的城市，“在第五年、第六年让我们的产品成为家喻户晓的品牌，让大家在出门时都能看到我们产品带来的便利”。

“走别人没走过的路，带着别人跑”

应向阳对自己上福布斯创业榜感到很意外。“毕竟我们公司还处于初创阶段，得到这么多人的认可，确实很不容易。能够入榜，主要是看中我们对产品的定位，把握住了用户的需求。” 应向阳说。

在谈到创业应该具备怎么样的能力时， 应向阳表示，作为一名创业者要有一个敏锐的观察力，去发现需求。很多人创业纯粹是模仿别人，我们要做的是走别人没走过的路，带着别人跑，这样才有创造力和创新能力；其次是有好的团队，有好的想法，通过这个团队迅速把它给转化为一个产品；接下来就是学会营销，把它推向市场；也要有好的财务规划能力。

创业并非一帆风顺，应向阳说创业“有时是很孤独的”，在创业项目刚开始还没有看到前景的时候，对初创的团队来说，人才是最大的问题。“很多人都追求稳定，希望有一份高薪和很好福利的工作。吸引人才，我是让大家看到你是在为自己做事情，有一个很好的未来，看到我们与众不同的地方。” 应向阳说。