对话跨境进口电商：我们需要什么样的好货？ ——利嘉电商“一硬一软”打造独特供应链优势

　　利嘉电商联合创始人陈伟发言

三个跨境电商关注的问题，本土标杆企业怎么看？

利嘉电商是福建省跨境电商的标杆企业，也是本次跨境电商对接会上唯一一家上台的本土企业，其在行业领域的动向具有深远的影响。会后，记者就目前备受行业关注的三个问题采访了利嘉电子商务有限公司联合创始人陈伟。

问题一：新政将实施正面清单制度，对商家来说，影响有哪些？货品结构会怎么调整？

陈伟：这对福建跨境电商是个绝对利好。实施正面清单制度后，福建的关检单位再也不要为哪些产品能进哪些产品不能进而头疼了，清单上有的就能进，清单上没有的就不能进，这样有利于福建商家丰富品类，完善货品结构。

我们福建商家将和全国其他区域的商家一样，重新站在同一起跑线上进行竞争。

问题二：过去两年，跨境电商都集中在标品的竞争上，今年会有什么突破吗？

陈伟：标品历来是大平台的主战场，中小平台除非极个别的垂直平台有钱烧有流量，否则和大平台在标品上竞争只能沦为炮灰。我们虽然也做标品，但主要做大平台的供应链上游。在某些标品上我们虽然有供应链优势，但标品的C端零售不是我们的战略重点。

中小平台只有在非标品上进行差异化经营，才能累积自己的竞争优势。目前非标品的运营模式一种以新奇特的产品运营为主，如小红书、洋码头；一种以新品牌的引进和系统化运营为主，这也是我们今年的努力方向。

问题三：预测一下2016年跨境电商什么产品会火？

陈伟：对于跨境爆款，我说个现在很火但跨境电商平台较少涉及的智能硬件。

2016年的智能硬件热从VR已经开始点燃！而且之前的眼镜、手表、无人飞机等随着技术和应用的成熟，将会有新的爆发。

我们目前商城是以跨境商品、3C智能产品为主，3C智能产品占大头。除了线上商城外，我们O2O这块已经在全国11个主要城市进行渠道布局。目前我们正在积极对接海外的一些优秀的智能硬件产品供应链。

2016年我们也希望借助智能硬件的这股热潮打造自己的爆点，大家拭目以待！