"背诗词免门票"能否打开人文景区的生路

除了一些规模比较大的人文景点之外，在旅游热节节升温的今天，很多地方的中小人文景区竟然出现门可罗雀车马稀的反常境况。究其原因，一是因为高价门票挡住了游客；二是因为配套服务设施不完善留不住人。实质上，两个问题合在一起就是：景区建设维护缺钱，不得不杀鸡取卵。

把景区当摇钱树，这是很多地方政府开发本地人文资源的初衷，也是他们不惜举债的热望。但愿望与现实总是存在一定的距离，地方政府一厢情愿的想当然，往往只能带来景区的萧条、荒芜。就像大冶的铜绿山古矿冶遗址，国家为保护遗址投资了那么多钱，它本身的价值又是那么高，由于门票不合理，本地民众至少有五分之三没去领略过遗址的风采——更别提那些外地观光客了。

记得湖南的韶山、花明楼景区当年也遭遇了同样的尴尬。决策者很快吸取了教训，一边下大力气注入投资，不断完善景区的服务配套设施；一边加大宣传力度，采取免票参观的策略，吸引人气。短短几年，韶山、花明楼跃升为全国知名景点。在他们所有行之有效的营销策略中，免门票措施起了决定性的作用。

黄石西塞山是一处人文历史悠久的文化遗址。由于扼守长江、锁钥门户的独特地形，自古以来就是兵家必争之地。尽管它面积狭小，造型单调，但历朝历代不少文人诗客来自题咏，留下不少脍炙人口的诗词名篇。在它周围近有唐代元结结庐读书的回山飞云洞，远有闻名四海的古矿冶遗址，按道理该是天天门庭若市、日日人流如潮。

可现实的情况是，西塞山就像一个养在深闺无人识的大家闺秀，十几年来一直都在待字闺中。此次西塞山管理区打破门票常规，采用张姓游客半票，背诗词免门票的策略，就是力图冲开一条血路。起码它凝聚了人气，提升了影响。如果没有人光顾，影响从何而来？

“五一”小长假在即，国庆大长假也开始向我们招手，希望那些还在生存线上挣扎的地方人文景区能从黄石西塞山、湖南韶山花明楼等地的做法中得到有益的启示，积极调整营销策略，走出经营困境。