葛兰素史克卖到10倍出厂价的秘密

１４日，湖南省长沙市公安局发布消息，历经十个多月的侦办，葛兰素史克（中国）投资有限公司（GSKCI）涉嫌对非国家工作人员行贿、单位行贿、对单位行贿等案已侦查终结，日前依法移送检察机关审查起诉。（新闻详见本报昨日１４版）

乍看起来，GSK的中国定价策略简直是坏到家了。因为据称，GSK药品在中国的价格远高于在其他国家的价格，最高的达到其他国家的７倍。GSK能够将真实成本仅１０余元的药品，在中国卖出１０倍以上的高价，实现数以亿计的销售收入，这不得不说是一种“奇迹”。不过，令人费解的是，其销售收入逐年飙升的同时，却是微利甚至亏损的现实。钱哪儿去了呢？“打点”环节、以贿掩贿、危机公关……凡此种种，耗去了巨额利润的大头。

这些自然不是什么新鲜事。GSK东窗事发，潜规则就跟节操一起碎落满地。在商言商，企业逐利，没什么可说，怪只怪制度牛栏关猫，监管形同虚设，才成就了GSK的高价出厂策略。譬如以知名药品贺普丁为例，在中国的出厂价是１４２元人民币，而在韩国只有１８元，在加拿大不到２６元，在英国不到３０元，在德国、日本及中国香港等国家和地区，其出厂价也远远低于中国内地。而且，这并非个例。

此案的侦查定论是，当事公司“牟取非法所得数十亿元”。数字是冰冷的，在这些数字的背后，谁说不会对应着“刻章救妻”、“自断双腿”等悲剧呢？说这样的药品是谋财害命，也丝毫不为过。细节留给司法去伤脑筋，最大的疑问是，作为一家国际医药巨头，“多名涉案的GSKCI高管供述，新药进口到中国前，大多冠以海外原研药名义，在药品进口前通过转移定价的方式，增高药品报关价格，将巨额利润预提在境外”——那么，为什么独独在中国采取这样的定价策略，而在其他国家，都是乖乖地比照成本来合理定价的呢？

很显然，GSK的部分在中国售卖的药价是明显虚高的，而且有些已经虚高到令业内瞠目的地步。但问题是，即便如此虚高，还能保持在处方中如此畅销，且非一两年所为，这究竟说明了什么呢？如果说，GSK的药品在运到中国之前就定上如此虚高的价格，是看穿了国内药品流通的诸多规则；那么，是不是可以这样说，GSK定价策略在中国的成功，恰恰是验证了此前对国内卖药行情的“拿捏准确”？药企、招投标程序、医药代表、医生及医疗机构、药监部门、卫生监管……在这一连串的链条上，GSK的高出厂价策略，难道仅仅是偶然的“成功”而已？

就事论事地惩戒GSK，固然是罪罚相当。但要肃清类似的定价策略、保障终端患者的基本权益，仅仅痛打GSK，显然不过是扬汤止沸罢了。GSK看穿的不堪，恰恰是我们放任多年而几无作为的症结。

□邓海建（编导）