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应重视“爱情火车票”背后的小众市场

2015-05-21 07:23:26?付森?来源:东南网  责任编辑:林雯晶   我来说两句
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5月20日由于谐音“我爱你”成为网络情人节。这一天,情侣们不仅忙着送花、忙着登记,还抢起了“5201314”的爱情火车票。所谓爱情火车票即指5月20日13点14分发车的火车票,谐音“我爱你一生一世”,按照车票的印刷规定,发车时间会出现在车票上。昨天下午5点多记者查询铁路12306官方购票网站,发现D2285、D2341已经一张票都不剩了,4348次列车也只剩下无座票。(《北京晚报》5月20日)

因谐音“我爱你一生一世”,5月20日13点14分发车的火车票被网友热抢。浪漫也好,幼稚也罢,对于热恋中的情侣来说,一张“爱情火车票”,一份甜蜜蜜的许诺,就像鲜花和巧克力一样,都是爱情的见证和幸福。由于今年铁路实行的提前60天售票政策,“爱情火车票”已经掀起了一股抢购的高潮,下手晚了的恋人,也只能望票兴叹“太难抢了”。

“爱情火车票”是一种特殊的商品,一方面,它的价值已经由乘车凭证转化为“爱情文化”,另一方面,铁路部门仍为此提供了运力、运能。面对这一特殊市场需求,铁路部门理应更贴近需求市场,开发出更具有特殊意义的纪念版“爱情火车票”。

通过发售“纪念火车票”的方式,铁路部门可以赋予车票更美好的含义。“爱情火车票”的畅销,是国人“讨彩头”、“图吉利”的文化传统观念,从“爱情火车票”的火爆销售情况来看,这个市场具备一定的规模。铁路部门可以根据不同旅客的需求,推出纪念版的“爱情火车票”,例如,从“一见钟情”站开往“地老天荒”,或者是“定制化”的设置发站、到站,在车票背面更新更有爱的文字、信息等,降低车票售价,让“爱情火车票”更有爱。通过发售纪念版的“爱情火车票”。一方面,让购买车票的情侣对爱情的祈愿更美好,另一方面,也避免了浪费实际运行的“爱情火车票”的运输能力。

“爱情火车票”的市场需求虽然小众,单小众需求的背后,可能有一个更加巨大的潜在市场。作为一个种特殊的商品,火车票有着独特的纪念意义。发售纪念版火车票,不仅可以满足顾客猎奇的需求,还可以做营销的文章。当前,铁路部门退出了“高铁动卧”“汽车自驾游”等不同的产品,而铁路向现代化物流市场的转型也迫在眉睫。铁路部门可以利用爱情火车票的噱头,做一堂营销课。例如,在购买爱情火车票的情侣中,采用抽奖、折现等方式,培养铁路新产品的用户粉丝群,做好产品的“软营销”。

“爱情火车票”的着眼点虽小,其背后的潜在市场巨大,铁路部门的市场化道路,不仅要抓住服务旅客货主的大的方向,更要钉牢市场细分带来的“蝇头小利,积少成多。发行纪念版的“爱情火车票”大有可为。

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